很多商家做主图，喜欢搞艺术创作。什么光影、构图、氛围感，整得跟大片似的。结果呢？曝光很高，点击率惨不忍睹。
其实，用户刷淘宝的时候，一张主图给他的决策时间只有0.8秒。0.8秒，你让他欣赏你的艺术？那是不可能的。消费者在0.8秒内只能判断一件事：这个东西跟我有没有关系？
所以主图点击率翻倍的秘密就一句话：别炫技，把卖点直接怼脸上。
我们想做出好的主图，其实也是很简单的，重点关注三个方法。
第一个方法，视觉锚点法。人眼最先捕捉的有3个方面，高对比、强信息、有情绪指向的局部区域。这3个点一旦模糊，用户就会很快的划走。所以我们要把用户最关心的那个点变成画面语言。比如卖夏季连衣裙，别只拍全身照，还要拍模特轻抚面料的特写，配上“空调房不闷热”的文字标签。在例如卖宠物零食时，可以拍宠物歪头的瞬间，加上罐头开盖的香味，再加上罐头开盖的“咔嚓”的拟声字。点击率都会直接翻倍。
第二个方法，动态主图。平台现在支持5到10秒的短视频作为主图。动态展示产品的使用场景、核心功能或者细节特写，比静态图片的视觉冲击力要强得多。而且平台现在对实拍的短视频，有很高的流量倾斜。
第三个方法，A/B测试选最优。平台现在有主图测试功能，可以同时对多张主图做A/B测试，基于真实用户行为数据选出点击率最高的那张图。别靠自己猜哪张图好，让数据说话。每次换主图之前先问自己三个问题：第一眼看到什么？三秒记住什么？会不会想点开看看？如果你的答案清晰了，那你的流量就会很稳定。
我见过太多商家，产品本身不错，但主图做得稀烂，把流量全浪费了。记住，主图不是艺术品，是销售员。销售员的任务就是在0.8秒内把用户拉进来，而不是让他欣赏你有多美。
好了，今天就聊到这里，我是张半疯，疯的是分寸，喜的是结果。
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