发布时间：2026年8月10日
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统一账号名：张半疯 喜
以下是口播稿的具体内容：
天猫旗舰店应该怎么做？这个问题看似很简单，但却没有几个人能真正讲清楚。
今天，我就用自己多年的实操经验，来聊聊这个话题。首先我们应该都知道旗舰店就是品牌的的官方直营店。当消费者看到旗舰店这三个字时，就会不自觉的产生一种信任感，所以旗舰店的核心玩法就四个字：品牌建设；既然是做品牌，那很多老板就会想到线下做品牌的方法，就是百城千店，说白了就是尽量在100个城市里开1000家店铺，这样品牌在线下基本就做成了。但当你把这个方法拿到线上时，他是玩不转的，即使你在线上每个平台都开了店铺以后，消费者依然不认识你的品牌，你的商品还是卖不出去。这个时候大多数老板就开始愿意听别人说的方法了，我总结了一下通常会有三种结论，
第一种:做销量排名，卖的多了品牌就自然形成了。
第二种:做价格亲们，让多数人都买得起，时间长了品牌就形成了。
第三种:商品做新奇特，有特点了，让大家都记住，品牌也就形成了。
这三个方法你刚一听他都有道理，但是如果你相信也照做了，那你的店铺离赔钱就不远了。我帮你分析一下，做销量那是在做爆款，做价格那是在做清仓，做新奇特那是在做研发，我们是开店的，做的是生意，目的是赚钱，所以那三个方法明显是跑题了，这三个方法他明显不是做成品牌的直接因素。
我这么一说你是不是有点迷茫了，搞不清楚线上的品牌该怎么做了？其实你根本不用迷茫，在线上做品牌比线下做品牌还简单，你就记住6个字:关键词占有量，你可以想一下美的、小米这些品牌，他们是不是你在搜a商品有他，在搜b商品有他，在搜c商品还有他，这时他就会形成一种品牌效果。所以在线上做品牌就是要做:关键词占有量，你要是想走捷径，就快速拓品。
但是在运营天猫旗舰店时要特别注意四个细节。第一，用好新品的90天孵化期，原来是30天，今年已经变成90天了。天猫对新品有明确的流量扶持，上架前90天，只要你数据表现好——例如点击率、收藏加购率、转化率这些有达标的，平台就会主动给你推流量。很多老板他不懂，新品一上架就开始做秒杀，不仅把利润打没了，还把标签搞乱了。正确做法是：前90天集中资源做内容、做种草、做会员试用的反馈，让系统认定你的产品是“潜力爆款”，后面的流量自然就有了。
第二，线下专柜扫码引流到线上。这一点，专卖店、专营店统统复制不了。你在线下有专柜、有门店，每个导购员都有工牌、每个产品他都有包装，上边你都可以印上旗舰店的二维码，引导顾客扫码进旗舰店。这部分引流成本几乎为零，而且来的都是精准客户，转化率都能翻翻。
第三，旗舰店一定要做直播，一场直播卖个100多百万，这事一点都不稀奇。你不需要请超级头部主播，就自己店里培养一个懂产品、会说话的主播，每天播三四个小时，坚持三个月以后，你在看直播的销售额，至少能占全店销售额的30%以上。
第四，平台激励上限已经有300万了，你不拿就被竞品拿走了。天猫每年有大量的品牌扶持资金、超级品牌日资源、小黑盒首发流量资源。这些东西是定向给旗舰店的。很多店铺懒得去报、或者是你招的运营根本就不知道，结果这些资源全让你的竞品拿走了。你想想，平台奖励加上活动资源，这些加起来，他每个月能让你省多少钱的推广费啊？
咱们做旗舰店，别跟别人比价格。要跟别人比，谁的品牌更强；品牌赚的就不是差价，而是品牌的溢价。
在说一句扎心的话：如果你没有独家品牌，只是从批发市场拿货、或者是从代工厂贴牌，我劝你就不要开旗舰店，无论你是想在哪个平台做，你都是在交学费，而且还浪费自己的时间。
好了，以上就是我对天猫旗舰店的个人理解，如果你有不同意见，或者是想，具体了解某个点的操作，都可以给我留言，后续我会针对大家提出的问题单独讲一期。今天咱们就先聊到这。我是张半疯，疯的是分寸，喜的是结果。咱们，下期见！
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