天猫七夕满减活动能够叠加使用吗？天猫一般什么时候有满减

每年的七夕节，天猫都会推出一系列的促销活动，为广大消费者提供购物限时折扣;其中，满减活动是许多消费者非常关注的部分;天猫七夕满减活动能够叠加使用吗？该文将为您揭秘活动攻略与限时折扣技巧，让您在这个浪漫的节日里，买到心仪的商品，享受超值的限时折扣;

一、天猫七夕满减活动概述

天猫七夕满减活动通常包括以下几种形式：

1. 满减：即消费者在购物时，达到一定金额即可享受相应的减免限时折扣;

2. 限时折扣券：消费者在购物时，能够领取限时折扣券，在结账时使用;

3. 限时秒杀：在天猫平台上，某些商品会在特定时间段内以超低售价销售;

二、天猫七夕满减活动能够叠加使用吗？

1. 满减活动叠加使用规则

天猫七夕满减活动通常能够叠加使用，但须要注意以下几点：

* 同一商品不可重复享受满减限时折扣;例如，如果一个商品满100减50，那么你只能享受一次满减限时折扣，不能叠加使用两个满减活动;

* 不同活动不可叠加使用;例如，如果一个商品同时参加了满减活动和限时折扣券活动，那么你只能选择其中一个活动享受限时折扣;

* 部分商品或品牌也许有限制;某些商品或品牌也许因为品牌政策、库存等原因，无法享受满减活动;

2. 怎样判断满减活动是否能够叠加使用

在参加满减活动时，能够通过天猫七夕满减活动能够叠加使用吗以下方式判断活动是否能够叠加使用：

* 查看商品详情页：商品详情页通常会标注满减活动的叠加规则;

* 咨询客服：如有疑问，能够咨询天猫客服，了解活动详情;

三、天猫七夕满减活动攻略与限时折扣技巧

1. 提前规划购物清单

在参加满减活动之前，建议您提前规划好购物清单，以免错过心仪的商品;

2. 关注活动时间

天猫七夕满减活动通常在七夕节当天进行，但部分活动也许会提前或延后;建议您提前关注活动时间，提前做好准备;

3. 比较不同商品的售价

在参加满减活动时，建议您比较不同商品的售价，选择性价比更高的商品;

4. 利用限时折扣券

在参加满减活动时，不要忘记领取限时折扣券，以获得更多些限时折扣;

5. 关注秒杀活动

秒杀活动是天猫七夕满减活动中的一大亮点，建议您关注秒杀活动，以获得超值限时折扣;

四、总结

天猫七夕满减活动能够叠加使用，但须要注意活动规则;在参加活动时，建议您提前规划购物清单，关注活动时间，比较不同商品的售价，利用限时折扣券，关注秒杀活动，以获得更多些限时折扣;

以下是一个表格，总结了天猫七夕满减活动的相关信息：

祝您在七夕节购物愉快，买到心仪的商品！

淘宝满减是什么意思

淘宝作为国内数一数二的网购平台，每到一个月份都会有新的满减活动到来，这不没多久就要到7月份了，由于这是很多人都要买夏装，就和大家一起看看2023年淘宝7月天猫七夕满减活动能够叠加使用吗份有满减活动吗;

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淘宝平台上基本每个月都会推出各种各样的促销活动来吸引使用者下单，眼见着就要7月份了，7月份最大的活动是狂暑季7.14-7.16，没有跨店满减，只有品类券;七月份的时候，还有一个比较关键的活动，那就是造物节，一般在七月初报名，此外，天猫啤酒节活动也是比较大型的一个活动，大家能够尽情期待;

淘宝7月份什么时候有满减活动

淘宝7月份的活动并不是很大;目前预计7月份七夕情人节淘宝的活动会有满减;目前淘宝上的一些品类已经开始招商了;天猫啤酒节、天猫游泳节、722护理节、天猫游戏、家装促销等等都是7月份的满减活动;总的来说，淘宝7月份的活动很多，但是7月份的活动力度不是很大，也没有特别大型的活动;但是，如果一定要买什么，有活动总比没有活动好;你能够提前了解这些活动;

淘宝7月份活动是什么样的

1、跨店满减：报名参加2023年淘宝造物节活动的卖家在活动期间天猫七夕满减活动能够叠加使用吗全店商品均须支持使用跨店满减，不同行业报名时满减档位也许会有所不同，具体以系统设置页面显示为准;部分类目报名时也许会有两档满减能够选择，比如每满200减20或每满1000减50;

2、限时限时折扣：是指在2023年淘宝造物节的活动期间，参与活动的淘宝卖家于指定时间段内在原活动价基础上对活动商品另设折扣让利的限时折扣权益;需特别注意限时限时折扣是商品限时折扣，可与店铺级限时折扣(比如店铺券等)、跨店满减叠加，卖家设置的时候切记确认限时折扣力度，防止出现过度让利风险;

3、分天猫七夕满减活动能够叠加使用吗期免息：是指消费者在下单付款时选择分期，出账后根据下单选择的期数按期还款，消费者需承担分期手续费;淘宝网联合花呗推出花呗分期贴息活动，本次活动的花呗分期付款支持3期、6期和12期，就卖家报名且审核通过的活动商品在正式活动期间产生的花呗分期订单，给予专女装促销汇费率，助力卖家成交转化;

4、店铺限时折扣券：店铺限时折扣券有机会通过宝箱抽奖的方式在造物节主会场、造物夜场、“我的造物节”会场等淘宝网指定的渠道被使用者领取，淘宝卖家在活动期内不可删改;淘宝卖家能够在限时折扣券后台配置符合要求的店铺限时折扣券;消费者领取后，只有在达到店铺限时折扣券对应的用券使用门槛后方可使用，且限时折扣券仅限在其发行的淘宝店铺中使用;

干货线上活动运营执行手册.docx

文章适合入门0-3年的运天猫七夕满减活动能够叠加使用吗营人阅读，该文共计1.9万余字，请详细阅读;一篇文章学会活动运营第一点是梳理的是活动运营版块的内容;什么是活动运营呢?我理解的活动运营就是通过活动的形式高效实现运营目标的运营手段,而从事活动运营的人也能够叫做活动运营;那么究竟应该怎么做一场活动,应该从哪几个纬度进行拆解呢?接触过许多从事活动运营的朋友,一做活动就拍脑门:不知道为什么做、不知道怎么做、不知道做的怎么样;在多次调整课程框架后,我认为比较合理的活动运营的培训讲解包含:关键因素、活动分类、活动日历和活动流程四个版块;下面我按照这样的顺序进行逐一分析,希望对新从事活动运营的朋友们有所协助;一、关键因素一场活动也要想成功,肯定有他成功的原因和关键因素;在拆解分析了上百场营销活动后,我认为活动成功的关键因素包含:满足需求、抓住人性、盘点资源、优化流程和掌握杠杆五个方面;1.1满足需求运营的核心底层逻辑就是要满足使用者需求、开发使用者需求;一场活动要想成功必须满足使用者某个层面的需求;马斯洛的人类需求层次理论将人类的需求分成了五个层次,从运营的角度能够将使用者的需求分成产品、事件和自我三个层面;1.2抓住人性满足了使用者需求,在设计活动时我们还须要抓住人性;关于需求和人性,我曾经写过一篇《运营人必须知道的底层逻辑和思维模型》里已经提到过,想详细了解能够点击链接阅读;1.3盘点资源盘点活动中须要投入的人、财、物,盘点自己有什么、能够置换什么,对于线上活动来讲,流量是最大的资源;1.4优化流程活动流程一定要足够的清晰,使用者参与才能顺畅;撇开清晰的活动流程,还要有活动规则、操作路径和使用者指令;在活动执行版块,还会详细介绍;1.5掌握杠杆这里的杠杆实际上就是投入产出比;做活动追求的肯定是最小的投入最大的回报;杠杆的大小与奖品的大小、活动形式和创意等有很大的关系,在活动策划版块也会展开介绍;二、活动分类活动分类就是要了解我们能够做什么类型的活动,确定了活动分类也就基本上确定了活动的目的和活动形式;这里给大家介绍两个活动分类的标准,一个是按照使用者的长大路径和生命周期进行分类,一个是按照品牌推广进行分类;根据使用者的长大路径和生命周期分类,能够将活动分成AARRR五类,AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer这个五个单词的缩写,分别对应使用者生命周期中的5个关键环节;有的平台将这个五个环节理解成推广获客、成交转化、使用者留存、复购增购和分享裂变;也有平台将这个五个环节理解成拉新、激活、留存、转化和推荐;这里有两点差别,一个是成交转化对激活,一个是复购增购对转化,其实这是线上交易平台和互联网应用平台的差别;这里我将采用拉新、激活、留存、转化和推荐的互联网应用平台的标准进行拆解,同时也将线上交易平台常用的营销玩法根据AARRR的分类整理成了一张图表,供大家参考;2.1拉新活动针对使用者量不够或新增使用者量缺乏的情况,协助产品注入新使用者血液的活动类型,大多在产品初期阶段和使用者增长率下降的时候;(1)注册类:注册有礼、首单立减、免费试用、新使用者专享等;(2)关注类:关注有礼,关注送积分、限时折扣券或小礼品,以小程序、公众号和电商店铺为主;(3)秒杀类:以线上交易平台为主,活动的目的不在于成单,在于宣传和拉新;通常是低价限时限量,活动成败在于前期宣传;(4)创意类:通过创意活动,让使用者觉得有趣而关注,一般以H5的形式展现,常用的包括测试、配对等;(5)征集类:招募或征集核心使用者,一般要求拥有一技之长;(6)充值类:充值送好礼,既能够拉新也能够提升交易额;2.2激活活动针对已经在产品或者平台内使用者进行使用者活跃度的提升,变成多次打开平台/产品的使用者,提升平台的DAU(日活);

(1)任务类:新手任务、每日任务,完成任务领取积分或者红包(电商玩法分类)(2)签到类:每日打卡、连续签到,领积分、奖品,提升活跃度;(3)限时类:限时抢购、限时抽奖、翻翻看等活动,增加使用者的兴趣度和参与感;2.3留存活动针对曾经活跃的使用者,进一步培养使用者使用习惯,提升平台留存率的活动;我们都知道留住一个老客户的成本比拓展一个新使用者的成本要低得多,留存活动的部分工作属于使用者运营的范畴,在使用者运营的版块我们还会展开分析;(1)积分类:构建积分体系,搭建积分商城,使用者完成任务或消费能够获得积分,并能够在积分商城兑换;(2)养成类:开发一些养成类小游戏,留住使用者,类似蚂蚁森林、多多果园;(3)会员类:构建会员体系是使用者留存最常用的手段之一,一般的会员体系会包含:等级体系和勋章体系,并对应相应的权益以及物质和精神奖励;会员体系也是使用者运营里最关键的版块,在分析使用者运营时再展开介绍;(4)储值类:储值撇开能够用来拉新,也是使用者留存和使用者复购最常用的手段之一,使用者在平台有了储值账户,就相当于提前锁定了使用者在店内的消费;同样的商品,会优先选择自己有储值卡的商家进行消费;2.4转化活动转化活动是平台为了营收而设计的活动,目的是为了促进成交;(1)满减/送活动:满减/送是线上销售常用的限时折扣方式,一般是使用者单次消费满N元减/送N元的形式,能够设计成一档也能够设计为多档;活动力度设计时,须要根据平台以往的交易数据,综合使用者的客单价、购物喜好、消费频次等综合设计;(2)限时折扣:使用者在指定时间选购指定的商品能够获得特定的折扣;(3)限时折扣券:使用者领取平台限时折扣券后再选购指定类型/金额的产品后能够获得相应金额的抵扣;限时折扣券也是线上平台常用的活动方式之一,从限时折扣券的领取方式、限时折扣券的类型都有很多的门道;例如限时折扣券有满减、折扣、裂变等多种形式,究竟什么时候该用满减券,什么时候该用折扣券,背后隐藏着哪些消费者的行为偏差,这里就不展开分析了,后续再另起篇章专门介绍;(4)抽奖活动:利用使用者的风险偏好心理,使用者选购指定金额/类型的产品后,能够获得抽奖机会刺激使用者消费;(5)砍价活动:使用者好友帮忙助力砍价,使用者自主传播,传播转化同步进行,因为涉及诱导分享,须要注意风控;(6)拼团活动:拼团是线上常用的活动形式,有两种利用场景,一种是裂变拓客,一种是清库存;用作转化活动时利用的就是清库存的逻辑;(7)专享活动:针对特定使用者的特权活动;特定使用者须要在使用者运营的时候通过打标签进行圈定,能够是选购过某类产品的使用者,也能够是某个级别的会员;(8)直播活动:直播活动往往搭配着限时折扣券、抽奖、折扣、秒杀等活动形式联合开展;直播活动能够看做是活动的一种呈现形式;2.5推荐活动推荐活动是AARRR流量闭环的最后一环,以精神或物质奖励为诱饵,利用使用者的社交网络来实现平台使用者的增长;(1)裂变活动:常见的活动形式有积分宝、任务宝、建群宝、多级分销(微信生态现在最多允许两级)和老带新拼团等;(2)转发有礼:微博、小程序和APP推广时常用的玩法,要求使用者转发页面或者文章,使用者转发后会得到积分、限时折扣券、实物奖品等奖励;微博一般会结合抽奖活动进行,并要求使用者@N个好友;(3)集赞活动:微信生态比较常普遍的玩法,常用的有两种,第一朋友圈集赞,第一公众号留言集赞;品牌推广活动主要是为了增加品牌或者产品的曝光,提升品牌的口碑和影响力;常见的品牌推广活动方式有传播活动、互动活动、异业活动等;2.6传播活动为品牌或者产品宣传造势的活动,常见活动形式有新品发布会、蹭热点(可参考江小白和杜蕾斯)等;2.7互动活动为了增强与使用者的互动交流,提升品牌影响力设计的活动,常见的活动形式有新品试用、趣味活动和测试活动等;2.8异业活动品牌调性相同或者使用者画像相似的企业进行的联合推广、跨界合作的活动,例如:洗衣机和洗衣液的联合推广;三、活动日历活动运营最关键的一个环节就是确定活动主题,活动主题定了才能确定活动的其他环节;那么怎样确定活动主题呢?这里就须要用到活动日历,根据活动日历再发散就能策划出一个惊艳的活动主题了;所谓的活动日历就是根据民俗节庆、时令节点和电商节日等角度,按照年、月、周、日等时间纬度进行的活动排期;一般每年年终就要制定出第二年的活动排期,我们只要找一个万年历,结合着行业特性进行选择填充即可;活动日历确定后,我们还要确定策划活动主题、活动形式等一系列的工作,这些就会分配到全年的工作计划中,也是活动运营人员的日常工作;一般的工作计划的时间颗粒度计划到时间周期的下两级即可:年度计划规划到月、季度计划规划到周、月度计划规划到日;运营最有效的动作其实是重复,我们能够把一年中某些特定的活动固定下来,让使用者形成习惯、充满期待;一年一度的双十一不就是通过不断地重复形成了一个节日甚至文化的吗?有了活动日历,从1月到12月每个月都有活动可做;但是这些活动哪些投入的资源多一些,哪些活动的周期长一些,哪些活动的力度大一些,这就须要一个活动量级来进行区分;一般我们将活动的量级分成S、A、B、C四级,下面简单给大家列一下各个级别的主要活动;S级别的活动:年货节(1月)、618(6月)、1111(11月)、1212(12月);A级别的活动:38妇女节(3月)、818年中大促(8月)、开学季(9月)、国庆黄金周(10月)、中秋节(9月、10月)、店庆;B级别的活动:情人节(2月)、元宵节(2月)、踏青季(4月)、517吃货节(5月)、母亲节(5月)、清爽季(7月)、老人节(重阳节);当然不同的行业对于活动量级的分类以及对应的活动也不尽相同,在具体的实操时还须要根据自己的行业属性进行调整;比如:鲜花行业S级的活动也许是2.14情人节和七夕,婴童类的就是6.1儿童节了;对于电商和零售企业来讲,七月份是个比较尴尬的月份,因为七月份基本没有节日,我建议大家能够把店庆放到七月,连续三周;一般S级别的活动应该分去全年营收目标的40%以上,这样全年的营收任务才能完成;四、活动流程说到活动流程一般会有三种理解:第一活动从策划到结束再到复盘的整个执行过程;第二活动从开始到结束的过程;第三站在使用者的视角上,使用者参与整个活动的流程;我们这里说的活动流程是指第一个理解,也就是活动从策划到执行再到复盘的整个流程;为了便于区分,我们将活动从开始到结束的流程我们称为执行流程;使用者参与活动的流程我们称为使用者行动地图;一场活动从策划到执行再到总结复盘,是怎样一步一步开展的呢?我们活动运营的指导思想和开展步骤两个纬度展开分析;4.1指导思想在之前写过的《运营人必须知道的底层逻辑和思维模型》中,我提到过闭环思维,举的例子是PDCA的闭环模型;我们策划执行一场活动,要遵循的指导思想就是PDCA的闭环思维;PDCA是英文单词Plan、Do、Check、Act首字母缩写,分别代表项目进行中计划、执行、检查和处理四个阶段;

P:计划准备我们一直在讲“有计划不乱,有预算不穷”,这个阶段主要消除的就是发现现阶段的痛点、制定措施并列出投入的预算;D:设计执行根据计划阶段确定的措施和预算,设计出具体的执行方案并按照方案执行;在设计方案时撇开要设计好主活动方案,还要准备一个预备方案以备不时之需,同时在执行的期间要做好数据的采集和记录;C:检查修正在活动执行的期间要实时监控活动是否按照既定的计划进行,并实时调整修正确保活动按照既定的方向发展;A:处理复盘这个阶段主要目标有两个:第一做好活动的复盘,分析活动中未消除和新出现的痛点,一个是根据新出现的痛点,制定新的消除方案和目标,进入下一个PDCA循环;4.2开展步骤PDCA是一个高度抽象概括的思维模型,流程颗粒度较大,具体执行期间还要结合自己的行业进行细化;具体到活动运营,结合PDCA模型能够将整个活动流程分为:筹划准备、策划设计、上线跟进和复盘后宣四个大的版块,每个版块还要拆分出数个子版块,让执行的颗粒度更小,更具有能够操作性;1、筹划准备阶段前面讲过运营的工作就是消除痛点,消除痛点的关键是发现痛点,所以筹划准备阶段的工作就是发现痛点的关键因素,制定消除痛点的方案;围绕着这个核心任务我们将筹划准备阶段的工作划分为确定活动目标、盘点活动资源、明确活动形式和协调活动需求四项;(1)确定活动目标所谓活动目标就是本次活动要达到的效果预期;要想确定活动目标,第一点是要找到现阶段的痛点,根据痛点确定活动目标,具体的消除路径能够分成:分析现状找出痛点、拆解要素明确主因和确定目标制定措施三步;①分析现状找出痛点:通过分析现阶段的平台数据,找到现阶段的主要痛点;以线上交易平台为例,我们能够将平台各个纬度的数据进行综合分析,从平台销额、使用者活跃数、动销商品数等纬度查看平台的数据,根据环比和同比找出有现阶段下降或者增长缓慢的数据,这个数据就是我们要消除的痛点;要想分析平台数据,就要用的数据分析的知识,这也是运营技能里面很基础很关键的一部分;因为涉及的内容太多这里就展开了,后期我们在数据运营部分再详细讲解;②拆解要素明确主因:通过对平台数据的分析,我们找到了现阶段的主要痛点;这个痛点也许有包含着多个决定性因素,我们还要通过分析找到影响这个痛点的主要因素,也就是找到主要矛盾的主要方面;要想找到影响主要痛点的主要因素,就须要一套科学的方案论,这里我给大家介绍两个我常用的方案:公式法和流程法;所谓公式法,就是将影响痛点的各个因素通过数学公式的形式进行表达,以确定各个因素与痛点间的关系;在电商行业最基本的成交公式就是:成交额=客单价x浏览量x转换率,假如成交额较低,我们就能够通过这个公式进行痛点排查,逐一的检查客单价、浏览量和转化率的数据,从而找到影响成交额的关键因素;所谓流程法,就是事件发展的先后顺序,将整个过程分解成几个关键步骤,再通过分析每个步骤的情况确定影响事件发展的关键因素;同样以电商的成交流程为例,我们将使用者从接触到平台推送的信息到支付货款的过程能够拆解为:触达、浏览(点击)、加购、下单、支付六步,每一步到下一步都会有使用者流失,我们考核的标准就是跳失率;如果其中某一步的跳失率较高,远高于行业的平均标准,那么这个环节就是我们须要重点消除痛点;当然利用同样的方案还能拆解出更细的因素来;比如从触达到浏览,最主要的影响因素是标题,而标题也许又与选品、活动等相关;③确定目标制定措施:在明确了主要痛点的主要原因后,我们就正式的进入了消除痛点的阶段;这就须要我们提出一个明确的目标,并针对这个目标制定消除方案;值得注意的是活动的目标有且只有一个;常见的活动指标有PV、UV、GMV、DAU、客单价、留存率等等;比如:我们通过数据分析发现近期我们的客单价偏低,我们近期活动的目标就是提升客单价;但是这样还不够具体,我们还要有明确的指标,或者说是活动的KPI,也就是说提升的数值要明确,比如将客单价从80元提升到90元;在具体的活动方案里,我们须要写得还要更详细,将消除的措施也要写上,当然这些须要在盘点了活动资源以后;(2)盘点活动资源活动资源就是此次活动中能够调动的人、财、物等资源;“兵马未动、粮草先行”,只有确定了活动中能够调动的资源才能量米下锅;当然很多公司的职级较多,受所处级别的限制,不同级别的员工拥有可调动资源的权限也不相同,这就须要我们提前做好活动方案,审批协调;我们在盘点活动资源时,能够按照两个标准进行盘点:第一资源类型、第二是否收费;根据资源的类型,活动资源能够分为人、财、物三类;人:活动中能够调动的人力资源,包括但不限于文案、美工、开发、地推等;财:活动中能够投入的用来采购礼品、流量、插件等的预算;物:活动中用来打折促销的商品、发放的礼品、投放广告的资源位等;根据收费与否,能够将活动资源分为免费资源和收费资源;在活动策划时应该考虑优先使用免费资源,再考虑使用收费资源;在使用收费资源时,还要考虑是否能够通过免费资源来置换收费资源;比如,能够用平台的广告资源位置换活动礼品;说到活动资源有个不得不重点分析的话题就是活动预算;活动资源和活动预算是什么关系呢?简单的说,活动资源就是我有什么,预算就是我须要什么,有的资源不一定全部用得上,须要的现有的资源也未必全部能满足;如果用图示表示的话,活动资源和活动预算就是两个相交却不完全重合的圆;活动预算中没有的必须就须要打报告申请;常规活活动资源动可支活动预算配资源(活动资源与活动预算)究竟是应该根据活动目标申请预算,还是根据预算调整活动目标呢?或者说是要根据活动的资源来调整活动的量级呢,还是要根据活动的量级来匹配资源呢?这个须要根据营销战略的不同进行具体分析;比如:某个品牌的某款产品,须要拿下“双十一”期间,该产品所在品类订单量的第一名,为以后的营销活动增加宣传点;那么为了保证这个目的,所有的资源都会向这个目标倾斜,预算再高也在所不惜;如果是某款临期产品出现了库存积压,那么这场活动就是根据资源确定活动形式;奥卡姆剃刀原来讲“如无必要勿增实体”,活动运营也遵循一样的原则,最小的投入实现最大的活动效果;综合来讲,在日常的活动运营期间知道了活动能够调配的资源,也就基本上确定了活动的量级;对于大型活动或者已经明确了是S级的活动,则须要根据平台的营销战略申请匹配资源;(3)明确活动形式于多数的活动运营而言,活动策划就像是一篇命题作文;在匹配的资源有限的情况下,结合着活动日历设定的活动主题,策划一场活动来消除现阶段的主要痛点,实现预设的活动目标;资源不够,智商来凑,策划活动形式和玩法是一个烧脑的工作;在筹划准备阶段,我们只须要根据活动目的在活动分类里确定一种活动的形式即可,至于详细的玩法和规则须要放到策划设计阶段,经过几轮的策划创意会消除;这个阶段准备一个雏形,方便在部门协调会时提案;(4)协调活动需求活动执行须要多个部分的通力配合,在活动的策划设计阶段开始之前须要进行跨部门沟通,将活动的背景、目的、形式等基本信息进行同步,同时提出活动策划设计以及执行阶段须要的各种需求,尤其是人员需求,包含文案、美工、商品采购、技术开发等;确定了配合人员以后,能够组建一个以本次活动为中心的项目小组,在沟通协商后制定出每个参与成员的工作进度排期表(甘特图);因为是临时组成的团队,在沟通协调工作进度是须要一定的技巧,尤其是和开发人员,防止造成不必要的突或者工期延迟;一般在协调工期时,不要直接把工期给对方规定死,否则容易招致对方的反感;最好的方式是让对方给一个完成时间,只要这个时间不是特别离谱我们就行;通常情况下,人们不愿意打破自己给出的承诺;有些企业使用的是第三方提供的现成的系统,企业没有开发部门;如果须要单独的插件时,也须要提前提出采购需求,便于安排采购和流程测试;联想集团有个管理的九字真言:搭班子、定战略、带队伍,在组成了项目小组,确定了策划设计阶段的人员安排以后,筹划准备阶段的工作就告一段落,即将进入策划设计阶段的工作了;须要注意的是,活动发起的主体不同,活动的筹备过程也会有相应的变动;活动的类型和量级不同,活动筹备流程也不尽相同;比如:在策划年中大促活动时,活动的形式基本上已经定了就是折扣、促销,只要选择参与活动的商品、活动折扣就行了,就不须要再去投入过多的精力去分析活动目的了;当然我们也能够在大促的基础上再增加一些别的玩法,比如抽奖、积分、满赠等,让活动更有趣更精彩;筹划准备阶段的工作,我们能够用一个思维模型总结一下,这样能够更系统、更有利于实际操作,这个思维模型就是八何分析法(6W2H);所谓八何分析法在之前的《运营思维模型》里也介绍过,就是英文中6个以W开头和2个以H开头的疑问句;在活动运营的筹划准备阶段,我们只要回答好这8个痛点就够了;Which-查找痛点:须要消除的痛点是什么;Why-分析原因:造成痛点的原因是什么;What-明确目标:须要达成的目标是什么;Who-明确主体:项目由谁负责;Where-寻找抓手:由何处开始着手;When-时间节点:什么时间完成;How-开展方案:怎样达成目标;Howmuch-费用预算:投入产出多少;只要认真回答了这个八个痛点,筹划准备阶段的工作就会非常清晰明了了;同时在给大家一个浓缩的八何分析法,在日常开会没有结果时非常好用;只有三何,整理成一句话就是:Whodowhatbywhen;2、策划设计阶段策划设计阶段要完成活动开始前的全部工作,归纳起来能够分成策划方案输出、执行手册撰写、开发设计落地和活动流程测试四个版块;执行标准能够概括为“四化”:方案书面化、操作流程化、物料清单化、职责精细化;(1)策划方案输出经过筹划准备阶段的分析拆解,已经明确了活动的目的、类型等基础信息,策划方案输出阶段的工作就是将活动的背景描述信息以及活动玩法等内容细化并形成书面方案;一般在完善期间须要项目小组进行多轮的头脑风暴和跨部门协调才能形成方案的终稿;(八何分析法)活动策划方案有其特定的格式和必备要素,不同类型的活动也有一定的差异;这里将活动策划方案里经常用到的元素进行分析,③目标使用者:活动是针对那部分使用者开展的;使用者是活动开展的主要对象,使用者越精准转化率越高;我们能够根据身份特征、行为特征、消费特征、渠道来源等纬度来对目标使用者进行画像,让活动的目标使用者更精准;④活动主题:活动主题就是活动的核心思想,也是吸引使用者的关键因素;做活动讲究师出有名,活动的主题就是在给活动“正名”,给活动找一个噱头,不要让使用者感觉是为了活动而活动;活动主题的策划也比较烧脑,常规的活动只要结合着活动日历和活动目的进行创意组合就行了;如果想策划出一款热销品的刷屏活动,在活动的主题上就要下一番功夫了;一个好的活动主题要满足四个原则:对象明确、易于理解、富有趣味和产生共鸣;⑤活动目标:活动的目标就是活动的KPI;活动目的和活动目标在方向上是一致的,不同的是活动目的是定性,活动目标是定量,能够说在活动目的上添加具体的数据就是活动目标;比如:通过活动实现多少的浏览量,多少新增使用者,下单量多少,客单价多少,成交额多少等;⑥活动预算:活动须要投入的人、财、物等资源;活动预算与活动目标的组合构成了活动的投入产出比,投入产出比越高活动的效果越好;在费用预算的申请中,费用的总金额以及费用的使用情况分门别类的列出清单,更利于费用的审批通过;⑦推广渠道:为了最大化的实现活动的效果,须要进行多渠道的宣传推广;推广渠道根据性质能够分为三类:自有、付费和赢得;自有渠道是指平台的站内资源和自媒体矩阵等,包括PUSH、开屏广告位、首页广告位、双微一抖等;付费渠道是指平台须要付费或者使用其他资源置换的渠道,包括SEM、楼宇电视、短信等,电商类的还有钻展、直通车、聚划算,线下还有DM单地推等;赢得的渠道是指平台通过巧妙活动主题的设置或有效的分享机制带来的媒体或者使用者免费的分享渠道;⑧活动时间:活动时间包含两个纬度;周期和节奏;活动周期即我们通常理解的活动时间,也就是活动上线到结束的时间;活动节奏则是在一个更长的时间周期里,增加了进度掌握的纬度,一般只有在S级的大型活动中才须要将活动节奏列入到活动方案中;天猫、京东、苏宁等线上交易平台每年双十一活动前都会出一套作战地图(京东是618),指导商家策划活动;作战地图将活动节奏拆成了筹备期、蓄力期、预热期、引爆期和收尾期5个阶段,每个阶段都有对应的工作安排、注意事项,这就不展开了,须要了解的能够联系我索要电子版;日常活动中也要主要把握活动的节奏,只是不用这么细,什么时间秒杀、什么时间放券、什么时间返场把握好即可;⑨活动形式:活动形式也就是活动开展的方式,须要根据活动主题展开策划;不同类型活动的活动形式在策划方案中呈现的方式也不同,这里从玩法、规则、流程、政策四个方面对活动形式进行一下拆解;同样未必所有的活动都要凑全这四项,须要根据详细情况调整;a、玩法:玩法就是使用者参加活动的方式,活动进行时使用者须要做什么;集五福、免单抽奖、集赞送好礼、好友领红包等都是社交裂变常用的玩法;活动玩法的创意与活动主题一样,也是一个烧脑的时刻,创意的好坏决定了杠杆的大小和活动的效果;怎样产生新的创意呢?大家能够记住这个六字诀:【旧元素新组合】;元素能够从营销工具、使用场景、内容生产、时下热点等角度寻找;在日常的工作中,我们能够关注同行业TOP10的对手,搜集对方的活动玩法并进行拆解,拆解到最小的活动元素,分门别类后放到自己的活动素材库里方便工作时调用;组合的方式有四种,分别是替换、叠加、