淘宝直播活动策划方案怎么写？活动方案格式模板

随着互联网的飞速发展，直播带货已成为电商行业的一大亮点;淘宝直播作为其中的佼佼者，吸引了大量消费者和商家;一场成功的淘宝直播活动，不仅能增强品牌知名度，还能促进产品销售;淘宝直播活动策划方案怎么写呢？下面，就让我们一起探讨这个痛点;

一、明确活动目标

在进行淘宝直播活动策划之前，第一点是要明确活动的目标;一般来说，淘宝直播活动的目标主要有以下几种：

1. 增强品牌知名度：通过直播活动，让更多些消费者了解品牌，增强品牌在市场中的知名度;

2. 促进产品销售：利用直播活动，推广产品，吸引消费者选购;

3. 提升使用者粘性：通过直播活动，与消费者建立更紧密的联系，增强使用者粘性;

4. 吸引粉丝关注：通过直播活动，吸引更多些粉丝关注，为后续的营销活动奠定基础;

明确目标后，我们须要根据目标制定相应的活动策略;

二、分析目标群体

在进行淘宝直播活动策划时，要深入了解目标群体的需求和喜好，这样才能制定出更符合他们口味的活动方案;以下是一些分析目标群体的方案：

1. 年龄、性别、地域：了解目标群体的基本信息，有助于制定更精准的推广策略;

2. 消费习惯：分析目标群体的消费习惯，有助于确定直播时间和活动形式;

3. 兴趣爱好：了解目标群体的兴趣爱好，有助于设计更具吸引力的直播内容;

4. 选购力：分析目标群体的选购力，有助于确定活动奖品和限时折扣力度;

以下是一个简单的目标群体分析表格：

年龄段	性别	地域	消费习惯	兴趣爱好	选购力
18-25岁	女性	一二线城市	习惯线上购物	美妆、时尚	中等
26-35岁	男女	三四线城市	注重性价比	家居、数码	中等偏下
36-45岁	男性	五线城市	线上线下结合	家电、汽车	低

三、策划活动内容

确定了目标群体后，接下来就是策划活动内容;以下是一些常见的淘宝直播活动

1. 新品发布会：直播新品发布，展示产品特点，吸引消费者选购;

2. 限时折扣促销：直播期间推出限时折扣活动，如打折、满减、赠品等，刺激消费者选购;

3. 互动游戏：设置互动游戏，增强观众参与度，增强直播趣味性;

4. 明星直播：邀请明星参与直播，增强活动关注度;

5. 知识讲座：邀请行业专家进行知识讲座，提升品牌形象;

以下是一个简单的活动内容策划表格：

活动类型	活动内容	目标群体
新品发布会	展示新品特点，解答消费者疑问	对新产品感兴趣的消费者
限时折扣促销	直播期间推出限时折扣活动，如打折、满减、赠品等	注重性价比的消费者
互动游戏	设置互动游戏，增强观众参与度	喜欢参与互动的消费者
明星直播	邀请明星参与直播，增强活动关注度	追星族
知识讲座	邀请行业专家进行知识讲座，提升品牌形象	对专业知识感兴趣的消费者

四、制定推广策略

策划完活动内容后，接下来就是制定推广策略;以下是一些常见的推广方案：

1. 社交媒体推广：利用微博、抖音、微信等社交媒体平台进行宣传;

2. KOL合作：与知名博主、网红合作，进行产品推广;

3. 平台广告：在淘宝、天猫等平台投放广告;

4. 短信推广：向目标群体发送短信通知;

以下是一个简单的推广策略表格：

推广方式	推广内容	目标群体
社交媒体推广	发布活动预告、直播回顾等	广泛的消费者
KOL合作	邀请KOL进行产品推广	对KOL感兴趣的消费者
平台广告	在淘宝、天猫等平台投放广告	搜索特定产品的消费者
短信推广	向目标群体发送短信通知	注重限时折扣信息的消费者

以上是淘宝直播活动策划方案的基本流程;在实际操作中，还须要根据详细情况调整策略;以下是一些注意事项：

1. 注重内容质量：直播内容要有趣、有料，才能吸引观众;

2. 与主播配合：与主播保持良好的沟通，确保直播顺利进行;

3. 关注数据反馈：活动结束后，分析数据反馈，总结经验教训;

希望以上内容能协助您制定出一份成功的淘宝直播活动策划方案;祝您活动圆满成功！

淘宝直播预告文案有范文参考吗怎么写

新晋淘宝主播，对于淘宝直播的一系列东西都还不熟悉，所以，有人提及到了直播预告很多人也不知道该怎些做?所以，预告文案有范文做参考吗?这个不少人也不是很了解，那么，接下来，我们就来讲讲;

怎么写?

现如今，主播开播前做得最多的预热，就是发布短视频预热，其中，预告文案怎么写才能吸引人进一探究竟?有以下最直接有效的三个方案：

1、直接底价，用售价去吸引人：

比如文案中你能够说：“这款产品之前都卖59元，今天你们进来，最低xxx元卖给你们!毕竟是卖货，售价永远是最吸引人进的首选;

2、给出历史记录，比如预告中你能够说：“第一次就卖了两万，今天直播间终于有1w人啦，用你的成绩来吸引别人进你直播间!

3、用同理吸引用比如通过失败来吸引，如这些预告：“xx间连播三天都没人，““一堆库存，又找不到货等语句表明辛辛苦苦是没人看，用同情心理去吸引别人;

4、用积极心态吸引粉丝;与第三点用各种失败来吸引，这个正好相反，用惨淡的数据衬托不妥协的积极心态，也会感染粉丝进去观看!

如预告文案能够这样写：某某直播多少天吃了多少东西，吸引了10位粉丝观看，也算是个不小的进步!

须要提醒的是：卖货不管是预热还是直播的内容，最终目的都是为了让自己的产品能卖出去，因此，光知道文案的写法还是不够的，还须要掌握一套催单话术，让粉丝在你的话术下，纷纷想选购产品，达到最终目的!这才是卖货的最终目的;

内容简介，字数不少于26个字;它是对标题的进步解释，但要言简意赅，突然重点，有吸引力和可读性的文案;能够是主播的介绍、主打品特点、嘉宾、粉丝福利等特色场景文案;内容简介范文如下：

本次直播由__主播主持，与您相约今晚_点_分，__商品直播专享价，参与的粉丝将获得超高福利，心动不如行动，限时折扣等你来领!

淘宝直播预告的文案我们给了大家一些参考的范文，但是每个主播的情况不同，所以，这些大家能够模仿，但是不能够照搬，预告文案主要是突出你的吸引点，这个是非常吸引顾客目光的地方;

天猫店活动计划范文

方案是从目的、要求、方式、方案、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划;下面我给大家整理的天猫店活动计划范文，希望大家喜欢!

天猫店活动计划范文1

活动目的：双12是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最;作为线下的实体商城，我们须要抓住双12·购物狂欢这一概念，在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动;在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色;活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展;给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验;

活动时间：12月7日至12日

活动内容：

折扣促销：

1、双12美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元;

2、双12美妆任你挑：化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc)满400元立减80元;双12超级护肤套盒低至7折!

o2o(线上线下互动)，十万折扣券提前抢!

1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折!

活动细则：

1)12月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动;顾客只须要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码);

2)每人每个品牌仅限领取10张;

3)双12当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元限时折扣;

4)单张小票仅限使用一张折扣券;

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担;此活动主要是吸引线上客群到店;

2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.12元、1.1元、12元、120元热抢超级单品!

12月7日至12日，每天12款单品，仅用0.12元、1.1元、12元、120元即可抢购;每款限量，抢完即止;微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议：0.12元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，

1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

12元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

120元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元;(餐饮券为商家赞助)

品类营销：双12作为商场的12月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼);建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动;以下四个品类：单品须要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上须要增加搭配和温馨推荐;

1)服装的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配饰(围巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火锅节单品

vip营销

vip浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡;

1、双12·vip顾客免费送：双12当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯;(开业赞助，无费用)

2、双12·vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次;

文化营销：

1、双12，脱光马上走起!

1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福;

活动地点：一楼广播台

2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动;单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动;心动的，即刻牵手!

报名地点：二楼小舞台区

备注：活动具体操作细则及项目规则另附;

2、双12，单身情人场·光棍走起(4f影院光棍节专场活动)

单身男女能够至前台选购单身贵族专属票，女生可享6折购票;男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生;)座位均按照随机男女一一搭配;

活动时间：12月12日

活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

氛围布置：

1、大门口主展区/各楼层品类展区：

时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素;活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识;

例如：光棍节来__商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识;

备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹;

2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十二灯箱片、立式pop架;

费用预算(略)

备注：活动详情请以商场内标识为准;

天猫店活动计划范文2

一个新的商业神话在推出的双十二促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日销量的2.6倍;在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气;

双十二主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”);光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十二的文化;1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节;而一般光棍节则指11月11日;

国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界;据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万;

一、关于双十二客户群的分析

1、双十二客户群细分：

大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间;

双十二客户群特点：单身，时尚，娱乐

双十二客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情

策划双十二公司资源现状

活动目的：多店资源整合，借助双十二为托管店铺引进流量

2、双十二资源支持

多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队

双十二活动的整体构思和部署

活动的卖点：

以店内折扣限时折扣为核心卖点

活动页面秒杀送礼为辅助

活动的整体引流构思

由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据须要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销;

流量入口分析：

推广流量以直接引流到活动页面和官方微博

(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流;

引流方案：店铺通过悬挂双12活动预告的广告图，以给予限时折扣的形式吸引顾客关注微博)

为什么运用微博进行流量跳转

常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博能够作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营能够为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现

3、双十二活动策划方案

根据目前对双十二所掌握的资料和能够利用的推广资源提出方案

活动主题及其概念

光棍啦，时尚购物全场无理由3折;

传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播;

二、策划案执行流程概括

1，__月11号-16号

进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)

活动期间店铺客服推荐活动的话术

2，__月17号-31号

所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营;

3，__月1号-5号

微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博;

上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元限时折扣卷

4，__月6号-11号

经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面;

各渠道推广宣传首页

双十二活动产品规则

产品3折

11.1号开始悬挂活动BANNER

2016天猫双十二营销策划书

一、双十二之前的规划

这个阶段淘宝卖家主要就是须要做好活动目标设定;

二、双十二前的执行部署

1.安排、库存准备，防止出现人手不足，库存短缺;

2.本预算清楚，防止出现卖越多，亏越多的状况(往年很常见);

3.装修，营造双12活动气氛;

4.户提前预热营销(短信、旺旺群等方式);

5.当天卡点争夺有效流量(防止与大卖家冲突);

三、双十二当天的执行落地及之后的筹备;

第一点是要先给自己的店铺定一个双十二的目标，包括营业额、转化率、流量、客单价;另外还要定一个预热期间的目标，这个目标主要是收藏、限时折扣券发放数、老客户激活数量，因为这部分的流量会成为我们双十二的自主访问流量，十分关键;

1.客单价的目标制定依据：

2.转化率目标的制定依据：

这里面的幅度范围，都是我们经过了数百家不同级别的店铺几年的双十二数据进行分解，结合淘宝大数据得出的，并且已经经过无数个店铺的验证，这里面最关键的地方就是，我们区分了每个渠道的转化率，而不是只是定全店的转化率;因为每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我们设定的目标转化率就会严谨，也会失去方向去在不同的渠道优化流量;

一样的道理，对于访客的目标，我们也要区分渠道;这里面有出现一个“预热收藏入店率”，意思是：假设我们在预热期间，有100个客户收藏了我们店铺，那么也许在双十二当天，只能有30个客户会进店访问;并不是所有预期收藏都会进店的，限时折扣券在预热期间发放出去，也不是双十二当天都能回来，也只能是20%左右的比例回访;老客户，要剔除无效的使用者，保留有效使用者数，再乘以20%，会场和自然流量都是平时的2-3倍;直通车我们要根据自己店铺需求去安排，要衡量我们的利润空间，不要盲目;钻展，双十二抢的很厉害，如果预热期间都不怎么发力，双十二当天获取流量击毁很渺茫的;

3.双十二目标的分解工具表：

第一点是，第一部分我们先把店铺的原有真实数据填写出来作为参考;接着，我们做一个双十二当天目标的分解，分解方案按照我上面说的进行即可;最后，我们还要做一个双十二之前预热的分解表;右上角红色框的数字是我们双十二目标30000元，底部的红色框是我们在预热期间一共的推广预算14250元;再加上中间红色框我们在双十二当天要付费引入流量1259个，按照PP网络刷单盛行的时代，相信大家对淘宝刷单都不陌生了，那么淘宝刷单怎么刷?

淘宝刷单兼职靠谱吗?有没有好的刷单平台推荐?应广大网友需求，诚恒电商我给大家推荐一个非常专业靠谱的刷单平台虾淘淘，让商家刷的安心，也让刷客赚的放心;元计算，要花费1259元;那么我们得出一个结论是：我们还是能够不亏损的，证明我们这个30000元的目标，还是靠谱的，不会虚高，也不会过低;

4、天猫双十二营销策略

明星+直播

双12晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任;

在今天举行的天猫双12狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双12狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP;

同时，今年的双12晚会将推出手机电视直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包;”

以上种.种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网使用者，寻找新流量;

据了解，去年双12晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双12最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长关键的支持;

今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商IP具备强大的拉新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力;

正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台;今年，阿里鱼总经理应宏也是双12狂欢夜的总策划;

据了解，上海家化最终以8000万元拿下了2016年天猫双12晚会的冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，快嘴华少将担任主持人;

个性化推荐

淘宝论坛认为：千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器;

通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家增强流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务;

在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发;其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率;

据了解，商家能够利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面;阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双12的商品都报入系统;

此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双12备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上;商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等;

全渠道战略

全渠道是今年双12销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货;

自去年双12部分品牌已经开始尝试全渠道打通;过去一年，一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店;

事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升;为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加使用者体验和便利性，将线上线下使用者互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等线上交易平台共同的追求;

今年双12，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了30多家，预计将打通60多家作为扶持商家，给予流量倾向;

业内人士分析，每年的双12，不但是阿里当年业绩的保障，也是下一财年阿里增长的关键方向布局;过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别;以双12的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术;

跨店联动、流量转化

推多门槛跨店满减限时折扣玩法，提升促销联动和流量转化;

了解到，今年双12的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双12购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法;

参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在双十二后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持;

据了解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺红包促销玩法;

备货主打秋冬新款、商场同款

在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双12备货要求商家以2016年秋冬新款为主，强调商场同款占比;

天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在2015年双12中，秋冬服饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双12货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和款做足准备;

天猫全球潮流盛典，将作为双十二预热期间时尚方向主推重点;

天猫店活动计划范文3

一、活动目的

1、把握520促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望;

2、提升网店浏览量，吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

二、活动时间

20__年5月10日(提前十天)——20__年5月20日(5.20日结束)

三、活动主题

我爱你，丝丝心动

四、活动对象

针对20到30岁的女性客户;

五、活动内容

“我爱你，丝丝心动”特惠活动

买家真人秀，分享美丽赢好礼!

1分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来;

(人人有奖)

2幸运降临奖(每月1名)

3忠诚客户奖(年终1名)

六、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前2天;520后1天;

2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等;

七、促销前工作

1、货源痛点：确定促销的商品、并备好充足的货;不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品;促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障;

2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的痛点，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意

3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案;

天猫店活动计划范文4

一、活动目的

1、把握七夕情人节促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望;

2、提升网店浏览量，吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

二、活动时间

20__年8月__日(提前十天)——20__年8月__日(七夕日结束)

三、活动主题

我爱你，丝丝心动

四、活动对象

针对20到30岁的女性客户;

五、活动内容

“我爱你，丝丝心动”特惠活动

买家真人秀，分享美丽赢好礼!

1分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来;

(人人有奖)

2幸运降临奖(每月1名)

3忠诚客户奖(年终1名)

六、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前2天;520后1天;

2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等;

七、促销前工作

1、货源痛点：确定促销的商品、并备好充足的货;不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品;促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障;

2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的痛点，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意

3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案;

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618运营计划方案,活动策划方案怎么写

因为真的会有各种意外发生，突然也许有一个平时没怎么卖的款爆起来了，那你得采取措施，或者活动内容效果不好，也得赶紧想办法增减活动等等;

下面就从这几个步骤开始讲

一、活动前

其实最主要的活动都是活动前准备的，其中还包含，活动策划—分析流量来源—图片配合—活动准备等等;

1.活动策划

制定活动方案，对不同的产品做什么样的活动，对商品做什么样的活动，都是要进行思考的;

这里还是要注意的一点，你所有的活动要和你的产品报名售价结合起来，最后得出的预计成交售价称为预计普惠成交售价，这个售价和校验期内最低成交售价相比较;

如果高于最低成交价，那么你是获取不到公域流量的，只有小于最低成交价，才能获取更多些的最低成交价;

其实非会场商家更应该好好研究研究活动方面的，本身已经比别人少了会场亮点，还不把活动做好的话只能被越拉越远;

所以在活动上面还是要更用心去做，乐观点去想，你也是有亮点的;

第一你产品售价不用去考虑报名售价，第二你能够提前进行售卖，尽量多截获一些客户，你就说买贵补差，还是有很多买家不去计较会场不会场的;

我现在就须要，而你也能打动我了，那我还是会去买的，所以还是要分析好自己的亮点，不能太过于沮丧;

我推荐一开始就做个甘特图，这样什么工作都一目了然

活动策划也得分活动前、活动中和活动后;

活动前主要是预热为主，会场商家不要抱着侥幸心理提前售卖，售价力都会监控得到;

一旦商品售价力低了，那你就和公域流量无缘了，得不偿失，所以在官方放出预热页面之后就不要贪便宜低价卖了;

老实做好预热，安抚好现在的客户，在预热期间你能够做的，第一点是把你活动期间的内容一定要简洁明了的做明白了，让买家一看就能看明白，我到底能用到什么样的限时折扣;

买家也都很懒，真的去把每一个活动都研究明白的不是很多，很多人还也许怕麻烦就流失掉了，所以简洁明了是第一要素;

不管会场还是非会场商家，都是要做到的，非会场商家还少了售价力的管控，买家要砍价的尽量满足，能够提前给个限时折扣价;

然后就是预热期间还是尽量引导买家收藏加购，对你留下更深的印象，还有引流方式，不仅限于直通车钻展，像直播等等;

还有最流行的抖音，抖音做好的真的流量非常可观，还有直播;

像预热期间还能够做一些互动活动，我现在真的非常看好直播等内容营销工具，基本上每一个做好了都能获取到公域流量了，对于现在的瓶颈期是很好的突破方式，包括抖音也是;

这也是平台很希望看到的，你能把你的粉丝活跃起来，GMV三年翻倍，话说出去了总得要去执行，要是没有完成目标，电商老大说的话可就没有多少信服力了;

这是预热期间的，再就是活动中的售价了，今年618分三波活动，第一波是开门红，也算是全网的一个活动开始带入618节奏，先给你一小波福利;

然后是十天的品类日活动，每个品类一天，这期间撇开你品类活动那一天你算是正常售卖的，你能够配合一些活动;

但是注意不要影响最低成交价，第三波才算是重点，618狂欢日三天活动;

所以你在设置活动的时候要注意怎么去协调安排，有个好的地方是你的活动商品在整个618期间产生的订单不会计入最低成交价，所以你能够设置的一样，也能够设置的不同，看你自己的想法了;

常用的活动撇开官方的购物津贴和满减，也就是你自己设置的通用限时折扣券，或者小赠品，或者秒杀，这里我只能给个大体的提示，具体的你还是要发挥你全公司小伙伴的智慧，头脑风暴一下;

还有活动后的售价也要一起商定好;

最好能想几套方案，然后去权衡买家更喜欢哪一种，还得想一个限时折扣力度最大的方案，万一活动期间效果不好，得能及时调整到新的活动;

这个要注意，在切换活动的时候怎样衔接能不让已购的买家有怨言，注意售价保护条例;限时折扣不变的话，宣传噱头还是要能唬住人的;

2.图片配合

这个就是你活动定了之后就要开始作图了，在官方预热页面上线前就要做好，这样才不会耽误;

主要的图无非就是两个首页，详情主图打标等，鹿班里面的模板就很好，对产品影响还是比较小的，美工也要能及时配合运营的需求来及时调整;

如果活动效果不好的话还得赶紧上第二方案，这些最好都提前做好，到时候不会太被动，直通车钻展图片等，也都是重点要去做的;

3.分析流量来源

活动期间你不能只期待着会场流量，搜索流量能免费的流量，你还得去开发挖掘更多些的流量入口，像直通车钻展这样的付费工具，你得去看怎么样做能获取更多些的流量的;

但不是盲目的增强出价这么简单，你得从关键词和人群上面去具体分析，怎么样对车不会有太大的影响，在活动结束后能很快恢复到之前的水平，是多加点词还是多侧一些人群，等等;

增强流量的办法有很多，还是要去权衡利弊，有时候出价加了但是流量并不会增加很多，主要还是从车子本身去分析;

撇开付费的就是你的私域流量了，直播、淘宝群、微淘、抖音等等，一直坚持做的卖家真的都有很好的收益;

如果还没开始的真的还是抓紧吧，现在做到双十一还不晚，真的不晚，今年再不重视，明年真的没有机会了;

你还要去分析怎么样获得会场流量，今年特殊点是商品售价力，商品售价力低的是不会有公域流量的，直白点就是不会进会场的;

所以这个是一点，还有赛马规则，之前都是看前一小时的销售额，所以这个还是要求你一小时比一小时好才能够;

4.供应链

提前备好货，尤其是热卖的，其他的也都酌情多备一些，要注意售卖期间窜出来的黑马款式，有卖爆的节奏的赶紧得补货，不能耽误了接下来的思路;

如果备货过多了，活动结束还是要统计好库存，也便于运营做接下来的思路调整;

5.新品开发

新品还是要持续开发的，今年天猫的关键战略就是新品，能够看看我上一篇帖子写的，觉得有道理的能够多关注，上架时间要在活动当天上，能够配合三波活动，每一波都有新品上市;

6.直播/抖音

对于内容营销在强调，一定要坚持，直播期间把活动内容一定讲解清楚，还有抖音内容，直接硬广拍产品，不要做那种搞笑视频，即使有粉丝也不会有多大的转化，拍产品视频;

只要能给买家带来便利，我一个学生给我说的一句话我觉得很有道理，现在人看抖音的时间压缩了逛淘宝的时间，但是这部分人还是有购物需求的，只要看到了视频，如果有这部分需求那还是会跳转过去选购的;

再多说一句，直通车钻展这样的工具还是要提前测一下图片和数据，你要再活动期间有更好的效果;

在活动期间新建计划是来不及的，还没等权重做上去，活动结束了，发挥不到最大价值，所以一定要提前把创意和关键词以及人群都测好，这样才能在活动期间用上力;

二、活动中

1.准备工作

其实主要的工作基本上都是活动前准备的，活动中就是监控数据就能够了，如果活动效果不好赶紧换别的方案，你也能够看你同行的活动;

要是别人家卖的好你也能够去参考，要不说人多力量大，每次活动的时候一些大店总会有新的玩法，也值得去参考借鉴，肯定也都是经过很多人头脑风暴出来的;

借鉴不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法;

2.赛马

现在的赛马也不是原来成交额那么简单了

流量最优化是天猫的基本商业决策;

为确保及提升消费者体验，同时也出于对天猫网站流量产出最大化的目的，通过提升流量效能为商家带来更多些的商品展示机会;

系统还会将天猫618在内的天猫营销活动和搜索结果等公共推荐域流量资源提供给合适的品牌和商家;

综合评估的维度同样包括品牌、商家的下述表现：服务能力、产品竞争力、售价、信用度、诚信度、对天猫消费者的专注度等;

总结一下：主要考核你的服务（DSR）、店铺运营能力（加购越多说明你关注度越高）、限时折扣力度、推广投入、坑产（销量）等;

赛马也有两种情况：

1、如您提交的是“个性化会场素材”;活动审核通过后，由系统根据消费者的选购习惯、浏览习惯、加购等维度，自动个性化推荐给消费者展示;

即：消费者看到的个性会会场上的商品是不一样的;

2、如果您提交的是“主会场素材”、“分会场素材”、“分分会场素材”等;活动审核通过后，是以赛马制+个性化展示的;

赛马制是指活动根据商家的店铺/商品销量、加购、转化率、DSR评分等综合数据，优先展示综合数据高的商品;

不管商品售价力还是赛马机制都要求你对运营活动上面要更加细心，要有更多些的玩法;

但是这个玩法你一定要解释清楚，能一句话解释清楚的绝不两句，预热期间的加购是最关键的考核数据，DSR就是看你日常的积累了，活动期间还是要看你的坑产情况;

关于DSR，这里说一个常用的办法，不知道你有没有在做，但是是真的比较好用的，专门安排一个人给已选购过的人打电话，对于已选购过的人也是要进行筛选的;

如果在旺旺上面说话比较调皮，看上去比较好说话的，选购能力强一些，好评率高的，这样的人一般配合程度好一点，还有就是信用低一点，好评率高一些;

也有喜欢贪小便宜的也会进行配合，联系之后能够加微信，让买家真实拍图拍视频，能够每十字多少钱，然后视频加多少，图片加多少，增加配合度，投入肯定是须要的;

但是你真的坚持下来之后你会带来的收益远比这个投入要高，不愿意配合的千万不能去磨，越磨越也许招来差评;

我做过的测试，你编辑好的内容自己拍的图发给买家评论的权重远远低于买家自己评论和晒图的，你编辑100字五张图也敌不过真实买家不带图20字评论！

有点夸张，但真的买家自己评的权关键高太多;

3.突发应变能力

这个其实也没什么好说的，就是要有危险意识，一般都设置好也不会有太大的痛点;

但是意识还是要有的，活动开始的时候就看售价设置上有没有痛点，有没有低价的产品，或者客服那里有没有买家选购时候售价出痛点了等等;

开始没有痛点一般就不会有多大的痛点，很多店铺因为售价设置赔不少钱的，这个咱也不知道是不是真的出错了，还是就是营销噱头，不过应该不会有人拿信誉开玩笑的;

4.配合

还有直播等，要能全天直播最好，还有客服直播了现在，也是维护淘宝群的好时间;这些都维护好了，以后上新就不愁破零了;

三、活动后

活动后还不是高枕无忧的时间，还是要做一下返场的，售价不要低于618，限时折扣力度也是不要大于618，有售价保护，非会场商家就不用顾虑了;

但是最好还是对之前的买家做一个保护，不能让他们白抢购了;也是对买家的一个承诺;

在一个就是做好活动梳理，对整个活动期间的活动效果做一个统计，对出现的痛点做一个整理，还有对货品也要做好梳理，备货多了的，黑马起来的，都要做好下一步的规划;

基本上这就是一个整套的活动流程;而且非会场商家和小卖家千万不要觉得这是大卖家的节日，对于所有商家来说都是要去配合的;

因为大卖家也是从小卖家起步的，也都是一点一滴积累起来的，而且你不去做配合，淘宝更加认为你没有能力去做店铺，没有服务好买家的能力，所以更加不会给你流量;

撇开不能报会场以外，其他的都是能够去进行操作的，跟上官方的步伐，也是能把销售额翻几倍的;

祝各位618大卖，记住不止为了618，更是双十一预演！