淘宝直通车怎么打爆搜索？直通车可以打爆款吗

在电商竞争激烈的今天，淘宝直通车成为了商家们争相使用的推广工具;怎样运用直通车打爆搜索，增强产品曝光度，实现销量提升，成为了许多商家头疼的痛点;该文将为你揭秘高效推广策略，助你轻松打爆搜索！

一、了解淘宝直通车

1. 什么是淘宝直通车？

淘宝直通车是一种按点击付费的推广方式，商家能够根据关键词投放广告，当使用者搜索相关关键词时，广告会出现在搜索结果页面的显眼位置，从而增强产品曝光度;

2. 直通车的亮点

* 精准投放：根据关键词投放广告，增强广告投放的精准度;

* 增强曝光：广告出现在搜索结果页面的显眼位置，增强产品曝光度;

* 提升销量：有效增强产品销量，实现盈利;

二、打爆搜索的准备工作

1. 确定目标关键词

表格：目标关键词分析

关键词	竞争度	月搜索量	相关性
产品A	高	10000	高
产品A+品牌	中	5000	高
产品A+功能	低	2000	中

分析：从表格中能够看出，产品A的竞争度较高，但月搜索量也较大，具有较高的推广价值;产品A+品牌和产品A+功能的竞争度较低，但相关性较高，适合作为辅助关键词;

2. 优化产品标题和详情页

表格：产品标题和详情页优化建议

项目	优化建议
标题	包含关键词，简洁明了，突出产品特点
详情页	描述产品特点，展示产品图片，增加使用者信任感
评价	鼓励使用者评价，增强产品信誉度

三、直通车操作技巧

1. 设置合理的出价

表格：出价策略

关键词	出价	投放时间	投放地域
产品A	0.5元	9:00-22:00	全国
产品A+品牌	0.3元	10:00-21:00	一线城市
产品A+功能	0.2元	14:00-18:00	二线城市

分析：根据关键词竞争度和月搜索量，设置合理的出价;投放时间和地域可根据产品特点和目标使用者进行调整;

2. 优化创意图片和文案

表格：创意图片和文案优化建议

项目	优化建议
图片	高清、美观、突出产品特点
文案	简洁明了，突出产品卖点，激发使用者选购欲望

3. 分析数据，调整策略

表格：数据分析指标

指标	说明
点击率	广告点击次数与展示次数的比值，反映广告吸引力
转化率	点击广告的使用者中，选购产品的比例，反映广告效果
投放成本	广告投放的总费用
销售额	广告带来的销售额

分析：根据数据分析结果，调整关键词、出价、创意图片和文案等策略，增强广告效果;

打爆搜索并非一蹴而就，须要商家们不断优化产品、调整策略;通过了解淘宝直通车、做好准备工作、掌握操作技巧，相信你一定能够轻松打爆搜索，实现销量提升！

淘宝怎样用直通车打爆自然搜索的技巧干货

一、基础准备测图测款，如果你连测图测款都不做就想去打热销品成功率不到10%;

基础销量基础评价问大家买家秀视频营销都要做好

二、直通车打造热销品的核心还是通过直通车带动自然搜索流量的增长，选词是关键;选择的词必须符合产品属性的精准词，大词是须要很多的钱，转化低，不容易增强流量！

三、直通车带动流量增长的核心收藏加购必须达标，转化必须达标同时点击量必须每天增长，才能够带动自然流量的增长;不像以前只要你的点击量增长就能够

四、流量来了就看你的单品的转化能力，如果自然转化达标，淘宝会持续给你带来曝光量的增长，如果不达标过几天就是死掉淘宝认为你的产品不吻合客户的需求就是垃圾产品！

五、一定要记住淘宝给你的不是流量而是曝光量，你的主图的点击率决定了你单品获得流量的能力

搜索流量暴涨3000,直通车怎样推广引爆单品

如果是搜索流量暴涨，那么个人推荐先判断暴涨之后的搜索流量数据标签是否精准，如果精准的情况下就去追溯暴涨流量的关键词是哪一些，然后围绕这这些关键词进行付费推广，扩充方案推荐按照关键词词系排列方式进行扩充，这样推广有助于权重的叠加，更适合流量涨幅的一个健康环境;如果流量不精准，相当于你的转化率行为率没有以前好，或者变的非常差，那么就要通过直通车加入长尾词，去拉取精准流量优化产品标签了;

直通车怎样打造热销品方案

选款第一点是打造热销品一定要选择一个主推款，那么店铺里那么多款哪个是主推款呢?当然是你店铺里的主角，哪个款的光环最大潜能最大就用哪个;其实选款是至关关键的，你看好它选中它不一定就是它，还要测款!俗话说得好，选择大于努力,款式不对，努力白费;不是每个款都能够用直通车推起来,能用直通车打造成热销品的须要一定的先天亮点(良好的店铺基础和数据累积);

成为热销品的基础条件：

1、消费人群：高转化需做精细化详情页，明确产品卖给什么人群后，详情页一定要针对该群体设计，看什么人说什么话，不要哪壶不开提哪壶;站在该款宝贝消费群体的角度，换位思考;将宝贝的突出卖点强调甚至放大，将买家的痛点疑惑加上去，减少选购前的顾虑，增强选购意愿;

2、售价定位：针对该品类消费人群定价(一口价、促销价、活动价、历史最低价、SKU价)

3、首图：首图对新品来说至关关键，尤其第一周，第一周淘宝会给产品打人群标签，并考查点击率数据反馈情况;

4、季节：上什么上唱什么歌，什么季节卖什么货;把握好产品的销售节奏：入市-主攻-稳定-出市;提前入市做准备，长推直入打主攻，稳定高潮保效益，衰退出市不遗憾;

5、转化率：(1)第二周、第三周是重点，主要考查自然搜索，可借助直通车增强稳定转化率;

6、数据基础：主要看收藏率、加购率、点击率、跳失率、转化率、售后指标;

选款之后就到了直通车的关键环节：测款、测图(点击率要高)，一张好的创意图好比一把配套的车钥匙;点到为止，不多做解释;

热销品又分为大热销品和小热销品，标品推大热销品，客单价较高，可适当配合补单，直通车补单权重高;非标品推小热销品，客单价较低，可打造小热销品群;可用直通车测人群，进行人群溢价;至于怎么测人群，这里不多说，还是点到为止，如果大家感兴趣，后续能够出一篇专门写人群标签法;现在很多人玩人群标签，出于淘宝的千人千面，人群标签显得尤为关键;

起步阶段(3-5天)：

(1)可通过人为介入(亲朋好友朋友圈或淘宝客)累积一些基础销量，把好评追评、买家秀晒图、问大家做好;该阶段主要靠直通车养分、测款，直通车只要有一定的流量就OK，无需太多，因为这个时候重点是给产品打标;如果选款不好，测款不佳可进行换款，也可几个款一起测，尤其对非标品来说;通过养分、测款测图最后确定主推款;

(2)测图：直通车图是影响点击率的一大因素，新品第一周点击率很关键，关系到后续免费自然流量能否上来;

(3)测款测图选词主要以热词、二级词为主，制定测试计划;

稳定玩法：(1)用数据说话，考查维度：收藏率、加购率、跳失率、点击率，可借助一些营销推广软件引导真实的收藏加购，比如：无线任务、无线营销(店内活动，如收藏加购送限时折扣)，通过这些方式吸引兴趣人群给产品打标加分，为店铺累积一批基础粉丝;

成长阶段(6-15天)：

(1)一周后达到10个以上基础销量，开始或已经确认收货，宝贝权重有所增强;此时直通车开始加词(长尾词)，加二级词5-10个，一个词的点击指数在 500-5000(视类目而定)，精准匹配;对加进来的'关键词进行统一出价，出到市场均价，然后养词养几天，再进行拖价，再养词，加词，再拖价养词;此时不要急着加大词，通过这种方式高效增强直通车的点击量，高效提升直通车计划权重，宝贝整体UV得到提升，宝贝人气权重得到提升，从而带动自然搜索;当然补充一些转化那是极好的;一个星期后，计划稳定了开始加一个大词，给它一个大就够了，不可贪多(大词加多了虽然开始两天流量较大，但之后就会崩盘流量急剧下滑);如果有好的创意图，可添加高点击率创意图维持整个计划高点击率;

(2)10天后适当降价，适当降价可提升整体权重，不可多降;这个时候你要想去承受这个阶段该有的权重，就得付出与之相符的代价;该阶段主要通过加词养词拖价养词提升整个计划权重;

3、爆发阶段(15-23天)：

该阶段主要考查流量获取承接能力;此时SEO自然搜索流量枪林弹雨似的爆发，直通车开始批量加词(100-200个)，同时可对热词、二级词进行拖价;这时出个几毛钱可把大词做到前几，不要骄傲，此时几毛把大词做到首条还很难，不要赶鸭子上架，就算上去了也站不住;除非换计划，但这对于稳扎稳打持久战来说不是我们所希望的;此阶段在已有很多免费流量的情况下，很多卖家或运营人员很容易犯一个错误：把注意力集中在直通车上，过度依赖直通车，这是不对的，犯了大忌;因为这个阶段淘宝考查的是给你这些展现你能获取多少流量(点击率)，给你这些流量你能转化多少单(成交率);撇开平台给你的这些流量，还要看你自己的宝贝渠道拓展能力和运营能力;所以，在此基础上，你重点要做的是拓展宝贝渠道，提升整体运营能力，带动转化;此时可把直通车定向推广打开，如果是大类目这些关键词足够消化了可不开;除此之外，也可开通淘宝客，将佣金设置高一些，此时宝贝已有一定的基础销量，会有淘客主动去推的;也可主动去找小淘客推，其实这个时候无需找大淘客，小淘客足矣，因为大淘客一旦推出去瞬间爆发一发不可收拾，转化太多不可控，导致数据异常;这时可报一些小活动，以站内活动为主、站外活动为辅;做好备用方案，要可控，就算直通车权重下降，在可控的情况下也能保证人气权重不掉，保持转化率的稳定，保持销量呈递增趋势，良性发展;此阶段并非23天就预示着结束，会持续很长一段时间直到衰退阶段;

衰退阶段：

产品经历很长一段时间的爆发期后就会面临衰退期，尤其是季节性产品，此时要观察该类目的市场销售变化，决定是否提早撤资，减少直通车投入或转移目标;这种情况下就要对直通车进行删词，删除那些转化低、ROI低的词，或是对其进行降价，只保留那些产出比较高的词，进行重点投放和优化，以少量高转化的词维持整个计划的权重;该阶段的重点就要改变，已不再是继续打造热销品，而是要增强ROI;至于怎样增强ROI?要么降价要么删词，保留那些ROI较高的词;如果权重降低了，能够接着做次热销品，一方面对直通车来说不会使已经跑起来的车发生断链，另一方面对店铺来说东边不亮西边亮倒下一款再起一款;

从起步到成长再到爆发最后到衰退，这就是热销品的整个生命周期;

制定单品销售计划

通过淘宝客、淘宝直播、淘宝社区、微淘、限时折扣活动等途径增强收藏加购率、降低跳失率，增强稳定DSR;通过客服利用买家反馈数据进行完善详情和服务;充分利用老顾客进行补单复购，老顾客复购率对增强权重影响非常大;其他营销推广方式这里不多做介绍;

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